对标管理+五力工程
今世缘2017市场、营销大发力!
对于2017年营销工作，周素明要求以对标管理为抓手，继续深化“五力工程”，全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，切实做到知行合一，努力创新并实现从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级，走出一条具有自身特色的创新发展新路子。
在对标管理上，以“十三五”末省内市场占有率倍增为公司中期目标，紧紧围绕打赢国缘品牌攻坚战、促进今世缘品牌提质增效、打造高沟品牌样板市场、探索构建今世缘·喜庆家平台和突破省外重点市场等五大重点项目;
从公司及区域营销中心两个层面精心选择标杆对象、构建标杆管理体系，分层次、分类型地全面开展行业性对标、功能性对标、竞争性对标、程序性对标及内部对标等系统对标，抓两头、促中间;
同时做好厂商协同，追求理念相通、提高合作效率，坚持共赢导向、提升运营质量，注重团队建设、提升组织素养，强化诚信自律、促进市场健康发展，以每一个阶段性目标的实现来保证“十三五”总目标的实现。
在“五力工程”深化上，突出提升品牌力，抢占消费者心智。
坚持定位、清晰结构，系统谋划、创新方式，文化引领、彰显特色，加大投入、务求实效，在持续提升国缘品牌“江苏高端白酒创导品牌”市场地位的同时，瞄准抢抓次高端扩容性增长的战略机遇，升级打造“中国次高端白酒新锐品牌”;
重新定位升级今世缘品牌，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”到“有喜庆今世缘，有缘就喝今世缘”;
坚持高沟品牌中低端大众日常消费用酒的定位，塑造“正宗苏派老名酒”形象;打造国内领先的喜庆消费一站式平台，力争喜庆家品牌在全国婚庆板块中脱颖而出。
同时，注重优化整合产品，打造战略大单品，进一步提升产品力;
坚持整合资源、量质并举，推动市场向扁平化、多元化、精细化方向发展，进一步提升渠道力;
省内重点开展“对标工程”，省外重点实施“突破工程”，促进省内外均衡发展，进一步提升成长力;
围绕“价格政策要刚、基础投入要柔、配套措施要实”三原则，做强后台、做实前台，强化绩效管理和支持培训，切实推进市场监管转型，厂商打通、协同成长，进一步提升执行力。
