为了实施“大单品”战略，泸州老窖正铁腕砍掉原本繁杂的总经销产品，清理产品条码。
最近一段时间，多家券商机构调研报告指出，半年左右时间，泸州老窖已将产品条码由原本3000个砍到900个。“缩减的开发品牌主要集中在100元以下的价位段(之前与头二曲形成了明显的内部竞争)。”国泰君安证券近日一份研报表示。
“泸州老窖是在对总经销产品在梳理，但具体数值尚不太清楚。”昨日(12月28日)，泸州老窖董秘办一位工作人员向记者表示。
按照泸州老窖已经提出“大单品”战略，将塑造从国窖1573、到窖龄酒、特曲、再到头曲、二曲的5大产品线。
缩减2000多个产品条码
新管理班子上任半年来，对总经销产品的清理动作频频。
总经销产品，是指由有资本与渠道的经销商与泸州老窖合作开发的产品。泸州老窖只负责生产，经销商负责全国销售业务。
泸州老窖强调了“国窖”和“泸州老窖”双品牌运营，今年开始对带有“泸州老窖”字样的总经销品牌进行梳理。
今年8月，泸州老窖曾发通知，“调整价格体系，凡是带有‘泸州老窖’字样(头曲、二曲除外)的产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位)。”业内人士分析认为，这是泸州老窖以提高准入门槛，来清理总经销产品。
近日，泸州老窖销售公司也曾发布内部通知，决定于2015年12月31日对带有“泸州老窖”字样总经销商产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。
这一系列的动作，被外界和业内解读为泸州老窖新管理层铁腕治理总经销产品。
产品条码的大幅缩减也反映了清理的加速。国泰君安在12月22日的一份研报指出，2015年三季度起，公司将产品条码由3000多个缩减至900多个，缩减的开发品牌主要集中在100元以下的价位段(之前与头二曲形成了明显的内部竞争)。目前公司已停止此类产品发货，预计2016年现存的社会库存也将逐步消化。
一位泸州老窖湖南经销商对公司缩减总经销品牌表示了表示赞同。他指出，“过去公司开发的条码太多，大多是经销商包销、定制的产品，就造成在市面上的产品太多，缺乏主流的单品。”
一位长期跟踪泸州老窖的券商分析师向记者表示，开发的总经销产品，已影响到公司核心品牌，如100元以内的总经销品牌已影响了泸州老窖的低端产品。
“调整是正面的，虽然短期可能会影响到收入，公司高层的声音，短期之内，应该不会再新开发总经销产品。”该分析师指出。
提价战略尚待考验
在10月底南京糖酒会举办期间，泸州老窖明确了“大单品”战略，即未来泸州老窖5大单品主要是国窖1573、窖龄、特曲、头曲和二曲，并分别定位从高到低的不同价格段。
“近期1573的销售不错，批发价540~550元/瓶，较为稳定。”前述泸州老窖湖南经销商对记者透露。
今年，国窖1573销售的恢复，带动了泸州老窖业绩的增长。“目前，高中低端的占比大概是20%、30%~40%、40%的比例。高端主要是指国窖1573。”泸州老窖在11月的一份投资者交流活动表中透露。
在12月中旬公布的投资者交流活动表中，泸州老窖表示：目前公司对品牌进行收缩调整，推进大单品战略。国窖1573恢复性增长，量价相对合理;特曲增长不错，窖龄酒基本调整到位;头二曲按步调整中。
目前，窖龄酒的调整工作仍在进行中。该经销商就指出，“窖龄酒目前问题是市场价格太低了，原本市场接受程度并不高，但量投放多了，导致价格低了，经销商赚钱难。”
针对特曲、头曲，近期泸州老窖品牌频频提价。12月初，泸州老窖博大酒业曾宣布，将泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%。日前，一份来自泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司的通知显示，老字号特曲上调结算价，500ml每瓶上调出厂价20元。
12月28日，一位泸州老窖博大酒业公司的内部人士向记者表示，去年，博大的中低端产品对泸州老窖业绩贡献较大，而近期头曲的调价是基于“大单品”战略。
