一间20平米不到的门面，一排摆放着各类品牌白酒的陈列柜，一名正昏昏欲睡的店主，这是一家白酒批发店里的情景，而在成都的西南食品城中，这样的批发店比比皆是，几乎每十五家门面中，就有一家是做白酒批发的。
在白酒行业的“寒冬”骤然降临时，这些批发商就仿佛是大环境下的蜉蝣，他们大多对自己的命运都只能听之任之，并无还手之力。以前有人预言说“白酒批发市场将会倒闭”，如今五年过去了，虽然一大片的批发商在这场“寒冬”里退出历史舞台，但仍有很多批发商对这个行业抱有希望，并不断地在其中探寻生存之道。
差点就没熬过去
在食品城的白酒批发店中，有一家店的老板正在电脑上玩游戏，这位老板姓杜，六年前，他从母亲手中接下了这份家业。杜老板正式开始从事白酒批发时，这个行业正处于如日中天的发展期，然而“金子”还没捞够，杜老板就经受了白酒业最严峻的打击。
随着“限制三公消费”、“限制酒驾”等政策的出台，整个白酒市场都受到了严重的打击，其中最为直观的表现，就是高档酒的销量跌入谷底。杜老板主要是做流通货的，他说：
以前最大的利润来源就是高档酒，每个月能卖出近1000件，如今却连100件都不到。不仅销量下去了，利润方面也有着天壤之别。之前一瓶酒可以赚上百元钱，而后来要卖一件酒才能有相当的利润。更惨淡的是，以前卖五粮液、国窖1573、水井坊还能赚钱，现在一瓶利润就5-10块，让杜老板越来越乏力。
2012-2013年期间，是杜老板生意最差的时候，仿佛在一夜之间，酒就卖不出去了。这间店面作为杜老板一家人最主要的经济来源，在没有更好选择的前提下，即使发展不景气，他还是只有尽力维持着。那时候店里基本没什么利润，但由于存货较多，杜老板只能亏着钱卖。在不到半年的时间里，杜老板总共亏损了近百万，虽然和同样做白酒批发的朋友比起来，杜老板的亏损只能算凤毛麟角，但这样的亏损已经足以让家业并不雄厚的杜老板陷入生存危机。“那段时期里，对生意做得比较大的批发商而言，亏个几千万都是正常的。”他说。
就在杜老板快要熬不下去的时候，白酒的出厂价格开始出现大幅降低，杜老板的生意也才有了转机。同时，他发现以前“最来钱”的高端酒已经销不动了，反而是大众产品好卖，他马上调整了产品思路：现在他的店里已经很难再找到高档酒了，最多的是价位居于60-70元的普通白酒。
同时，还有一个现象也让杜老板看到了这个行业的希望。人们生活的水平逐渐提高，于是消费观念也跟着改变。以前无论宴席还是日常饮用，普通居民都偏向于买二三十块钱的酒，现在则变成了50-200元不等。杜老板表示，“虽然利润空间没有以前大，但只要还能维持生计，我就仍会坚守这个行业。”
行业“新人”遭遇生存危机
在批发商群体中还有这样一类人，他们看重白酒的暴利空间，于是通过朋友介绍或者其他渠道，选择在行业不景气的时候进入市场。可能一开始凭借某款品牌便获得了巨大的利润，然而他们没有意识到这可能只是“回光返照”而已。随即，这些批发商们便陷入了迫在眉睫的生存危机。
在食品城入口的街道就有好几家白酒批发的店面，而且普遍面积都比较大，装潢也颇有档次。按理说占据了这样的地理优势，生意应该挺好的吧。其中一家店的老板李峰却告诉记者，事实并非如此。
从干货批发转行到白酒批发的时间不足一年，在整个行业中，李老板还是个初出茅庐的“新人”。刚入行时，李老板主要做泸州旗下的几款产品，那时因为泸州的广告效应仍在蔓延，所以这些产品都卖得不错。然而在余热发挥殆尽之后，产品开始陷入难销的局面。于是李老板马上把主力转向其他品牌，尝试国台和五粮春，但是局面并没有得到好转。眼看没有利润可寻，下属的地县级分销商也逐渐和李老板终止了合作。
当初看到周围卖酒的朋友多，李老板相信凭借自己的人脉积累和从业经验，应该能在并不熟悉的白酒行业干得风生水起。后来李老板才意识到，白酒市场不像干货市场那样更好开拓，就算有了市场也很难长久维持下去。李老板坦言：“现在自己的生意几乎都是依靠朋友的支持才能勉强继续下去，如果状况一直得不到改善的话，我应该会重拾干货批发的摊子。”在门可罗雀的现实面前，李老板的未来始终堪忧。
小批发商的生死攸关
白酒市场是一潭深水，其中鱼龙混杂，暗流汹涌。目前市场上的经销商不是这潭深水里的主导者，而是顺应潮流变化而生存的人。
据记者在现场的采访情况，总结出了批发商失利的三个原因：
第一，资金不足。在没有雄厚财力积累的情况下，当行业遭遇困境，经销商就只能听天由命了；
第二，没有品牌忠诚度。在白酒行业中，品牌力始终起到了很大的作用。如果哪个品牌比较好，批发商就马上转头去做这个品牌，这样虽然能获取短期利润，却失去了长久的利润报障；
第三，没有形成稳定的分销网络。如果批发商是一个圆心，那么其下属的分销商就是周围的一段圆弧，最后组成的圆就是完整的分销网络。现在很多批发商却只顾着某一段圆弧，而没有把完整的圆画好。
当一个行业遭受大起大落时，人们的视线更多地投入在行业巨擘的身上，而往往忽略了大时代下的小人物。在我们关注着茅台、五粮液等企业的最新动态时，却没有想到那些处于行业底层的小批发商。在行业“调整期”如火如荼的进行过程中，我们对××酒厂停产、×× 企业濒临破产等新闻早已熟视无睹，但是在这些停产、破产的背后，却牵动着成千上万个小批发商的命脉。在偌大的批发市场中，几乎全都是和杜老板、李老板类似的批发商，在时代的挤压下，他们正辛苦地做生意，艰难地活着。
