两个锐意进取名酒品牌之间的攻防战
那么，到底是什么原因导致洋河、古井两大名酒之间的竞争升级?
据酒业家了解，古井在上海到2016年已经达到亿元级别，这得益于古井贡酒整合自身资源成立新办事处，联手大商开启包括开发专属上海市场产品等新合作模式。
安徽酒商沈总则认为，洋河和古井的竞争与贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)不同，本省占比高，而茅五则是全国各地都能认可，竞争的层次还是不一样。
“终端一直都是各白酒厂家的必争之地”，洋河在江苏省内的一名经销商表示。他还指出，洋河一直是注重终端氛围培养的，特别是产品的大面积陈列。
上海某经销商对酒业家则提出了不同的观点，“这样做是否会杀敌一千自损八百就尤未可知了”。
某知名安徽籍白酒营销资深人士则对酒业家表示，“终端排他，一山不能容二虎或者三虎。这种战术徽酒十几年前都在用。现在狼多肉少，他们几个大佬之间的厮杀，在我看来十分正常。”
“之前也有这种情况，洋河与今世缘(603369.SH)也曾在南京激烈争夺。”熟悉华东市场的观峰智业集团董事长杨永华指出。
“我们以前做营销的时候，徽酒内部也有竞争，我们与酒店签协议并支付相关费用，这叫‘徽酒包场’，意思就是说徽酒中只能有我一家的产品，这就是排他性协议的一种。”安徽籍白酒营销人士张华(化名)告诉酒业家记者。
观峰咨询董事长杨永华认为，“这是一场旷日持久的较量，短时间内难以分出胜负”，为了各自的发展，争夺市场是常有的事，市场经济便是这样，洋河、古井两个名酒之间的竞争并不稀奇，由于主力产品价位相近、品牌号召力相近、市场操作方法相似，古井、洋河两大品牌在整个华东的竞争激烈，尤其是被两者视为第二大市场的河南市场(详见酒业家前期报道：280亿的河南市场，古井、洋河轮番大战，谁将占据上风?)。
智邦达(中国)营销咨询公司董事长张健对酒业家表示，古井贡酒作为老八大名酒之一，与洋河在品牌路径、发展路径上具有一定的相似性，且作为各自省份的白酒龙头企业，近年来都在积极推行全国化的道路，从长期来看，两者之间竞争还会加剧，并从三个方面进行比拼：一是品牌力的问题，谁的品牌能影响消费者让消费者去购买;二是谁的系统能力更强，不管是营销系统、消费者系统还是经销系统;三是比拼服务，对代理商的服务、对终端的服务、对消费者服务。
“未来名酒和省酒之间、省酒和省酒之间的竞争会更加激烈，”在张健看来，随着时间的推移和市场的发展，古井贡与洋河之间的竞争，洋河与今世缘的竞争，与古井贡等华东各省龙头之间的竞争，徽酒与苏酒之间的竞争、徽酒内部之间的竞争、苏酒内部的竞争等等一系列的竞争关系都将跃然纸上，“今天的古井贡与洋河的竞争还只是道开胃菜，群雄逐鹿华东的大幕已经拉开，这将是一场持久的、没有硝烟的战争”。
面对五粮液、泸州老窖等川酒巨头的战略巨变，洋河、古井应该反思什么?
一位熟悉古井的安徽业内人士周军(化名)认为，站在更高层面看，面对如五粮液、泸州老窖等老牌川酒企业新领导班子集体大规模的战略动作，在川酒的品牌和战略的双引擎的战略砝码配置下，洋河和古井都表现出了战略的守成这样一个共同的特点，对渠道资源继续争夺就是其特征之一。
“对于洋河、古井在上海和安徽的防守与进攻，应该从这一轮的名酒复苏中品牌和战略争夺的角度来看”，在周军看来，“洋河过去十几年战略不错，战术凶狠，但目前从战略上看，我对手工班、新国酒无法寄予太多期望”。
在他看来，面对这一轮消费升级，期待古井有更多战略引领性的创新，短兵相接战术的动作、战术的准确性当然很重要，但是战略的引领更为重要。
周军认为，严格来说，洋河仍然是全国化的知名度、相对多点的区域化的市场，古井更甚，全国化的知名度，个别区域化的市场，对于洋河来说，行业竞争格局的改变，首当其冲的就是超过五粮液的梦想，从唐桥退休、李曙光上任与刘中国搭班子这一天开始就已经终止了,而在上一个黄金10年中，第一个引领者是洋河，第二个引领者是郎酒，古井抓了个2009年开始的末尾，但对于古井这家国有控股企业来说，在这一轮的名酒复苏中，需要在渠道资源掌控之外有更多的战略举措。
在一位行业资深观察者看来，川酒中，泸州老窖会是一个非常值得关注的竞争对手，核心管理团队年龄才43岁左右，年轻却又经验丰富、身经百战的领导班子意味着未来长期的战略稳定性、政策的可持续性。
而在上述华东超商高管看来，白酒行业更应该思考的是面对年轻消费者应该如何创新、商业模式上如何创新，“大家要思考毛铺苦荞酒为何会成功，1919这样商业渠道新模式等问题，光想着资源战，视野略微窄了一点，这件事背后是白酒行业缺乏更有效的竞争手段，过去几年白酒酒厂层面在产品策略，渠道策略上几乎都是真空期，苹果击败诺基亚如果仅仅是渠道或者产品推广的创新是不可能的，更为关键的还是产品的创新，技术的驱动”。
(文章采访对象个人观点，不代表酒业家对观点赞同或支持)
