在白酒野蛮生长的时代，总有经销商选择合伙闯荡一番事业。联手之时，兄弟同心，但是经营的过程中，分歧不断加大，最终分手的也不少。市场上这样的故事总是在不断的上演，那么究竟是该合伙还是不合伙，合伙了，又该怎么做?
分手
合伙人退出，成立新商贸公司
微酒记者近日独家获悉，安徽合肥区域的迎驾贡酒主导产品总代理商——合肥正文商贸公司，因内部利益分配问题，公司一分为二。公司另一合伙人退出，并成立了新的商贸公司，新成立后的公司也将继续代理迎驾系列产品。
对于这一消息的真实性，微酒电话求证了该公司的内部人士，并得到确认答复。该人士告诉记者：“公司确实是因为一些内部分歧，重新成立的新的公司，但对于出现分歧的原因，并不仅仅是利益问题，公司的长远规划等方面也存在很多不同意见”。
最终两者选择了“分手”，而背后，又与迎驾这个品牌的发展，行业的调整，有着千丝万缕的联系。
内幕
市场好时都好说，市场差时发牢骚
合肥正文商贸公司位于安徽省会城市合肥，公司成立于2000年3月，是迎驾贡酒主导产品金星、银星以及生态年份、洞藏年份的在合肥最大的代理商，年销售额曾突破3个亿。公司主要法人是张正文和陆昌球。一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者，正文商贸董事长张正文约占公司51%股份，陆昌球占49%。此次退出成立新商贸公司的就是陆昌球。
对于退出的原因，该知情人士告诉记者：“有关公司在长远规划和内部管理上的矛盾，由来已久，而导致此次分裂的核心原因还是公司不断下滑的业绩。以迎驾银星来说，厂里去年定的目标是16万件，可实际完成的只有12万件，还剩下4万件没有完成。这导致公司库存和资金压力剧增。关于这类问题内部也是各有打算。”
对于问题的处理，一方认为应该继续坚持，一方认为应该做出相应的调整。但此次事件最终导致了公司的分裂。按照知情人士的说法，原因有很多，这只是其中事情走向“分手”的最后一个原因罢了。
分家后股权、组织如何分配?
对于分家以后，现有的股权如何分配问题，公司一位内部员工告诉记者，股权目前还是协商之中，所以尚不了解。不过新成立的公司已经开始运营，新的组织架构已经完善，公司重新招聘了业务人员和购买相关车辆。
分开后厂方持怎样态度?
分家之后，厂家也派人进行了协商，将公司现有的产品一分为二。正文商贸继续代理原有的迎驾金星、银星系列，市场价在70-100元左右。新成立的商贸公司代理原有的生态年份系列和洞藏年份系列，目前市场主导的产品是迎驾的生态8年，市场价在130左右。
结语
分歧总是难免的
市场上类似正文商贸这样的公司并不少见，公司成立时因资金人力有限往往选择合伙入股，但随着市场不断发展，新的问题也会不断涌现。这个时候可能因为思路不一致导致内部出现问题。那么对于一个商贸公司而言，合伙人制度到底是福音还是命门呢?
专家点评：
一、不能因噎废食，金无足赤、人无完人、每个人都有他的长板和短板，因此合作成为必然，合作可以整合资金、人才和资源，实现优势互补，取长补短。因此合作是常态。合作有成功的，也有失败的，但合作本身并没有错。
二、合作的本质是信任，建立信任需要时间，而时间是最大的成本。因此要惜护彼此间的信任，无论何时何地不要伤害彼此的信任，是合作的底线，不能突破。
三、商业合作一定基于彼此对于事业的贡献和责任，不能只论感情，也不能只论利益。行业大环境的好与坏都只是一时的，唯有信任和责任是永恒的。
