为什么陕西出不了全国性的一流白酒企业?(2)

2017-04-25 08:33 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

4、梦想和实际行动相差太大。

在陕西,只要是一个酒水运营企业,基本上都有个五年规划、十年规划之类的东西,要么是几年过亿、几年销售额达到多少之类的梦想。

但结果是捯饬出性价比极其差的产品,以批发市场为主要销售渠道,折腾来折腾去,今年不行了,再开发。卖上一年,再换产品。

梦想与实际行动相差太大的一个根本原因是包容性不强,对产品的包容性、对市场的包容性、对经销商的包容性、对消费者的包容性等。

在此,我提名表扬两个企业,先说明,这两个企业没给我一份钱,我和他们的高层只限于认识层面,我犯不着特意为他们说话好,但好就是好,不好就是不好。况且我写“猫眼”的本质定位就是:不管你是谁,不管你是哪家企业,我都将保持一个陌生人的善意。

一个是国花瓷实业公司,另一个是华夏文明西凤酒。虽然这两个企业在产品线的延伸和定位上我其他的看法,但这两个企业的包容性非常强,值得陕西的很多企业去学习。他们对自己的经销商也罢,消费者也罢,甚至对每一个媒体人,都在他们的所作所为中表现出良好的包容性,难能可贵。

其次还有几个新起来的企业也值得赞扬,在此我就不一一说了,免得读者说黑猫我做广告。

5、不重用行业人才。

有心的人都会发现,尤其是这两年,很多企业都在招聘销售人员,与此同时很多有能力的销售人员都在找企业。

赤裸裸的现实就是找工作的销售人员和招销售人员的企业永远“不对口”。

假如“对口”了,一个月就要见成效。一个再老练的销售人员,再一个新产品面前让短时间冲量,是很难的,冰冻三尺非一日之寒啊!

讲一个小故事,我一个朋友在酒水行业做了二十多年的操盘手,从一家企业出来后,经人介绍去另一家企业“面试”销售总监一职务,结果人家派了一个大区经理来当“面试官”,而且一副高高在上的样子,直接当业务员给“面试”了。我朋友一看事情不对,就说了一句:“我可能还不够你们招聘人员的标准…”,然后……你们都懂的。

6、没有做成全国一流酒水运营商的视野。

谈到视野这个事情,我还真不知道具体该怎么谈,那就顿碗鸡汤给你们喝吧。

俗话说一个企业老大的理念就是这个企业的理念,一个企业老大的文化就是这个企业的文化,一个企业老大的信念就是这个企业的信念,但文化、信念这东西不是喊出来的,是实打实做出来的。

没有能力可以培养,没有知识可以学习,没有文化可以提升,但格局、境界、视野这东西学不来,是“修”来的。换句话说是用你的能量让市场给予你的。

看看我们陕西的酒水运营企业,何谈格局、境界和视野啊?

还记得电视剧《士兵突击》吗?

高连长说:我认识一个人,他每做一件事都像遇到救命稻草一样,闹闹抓住,日复一日年复一年,有一天你一看,哇,他抱住的已经是一棵让你仰望的参天大树了。

知道高连长说的是谁么,亲?

关键词:西凤酒凤香型来源:beplay体育app下载地址 黑猫
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