阜阳市场一经销商表示，2015年前后，洋河海之蓝与天之蓝从团购渠道顺利转到烟酒店渠道、宴会渠道，如今烟酒店渠道销售占比65%以上，其中梦之蓝系列以商务团购为主。
据了解，洋河在安徽省区厂家人员达300多人，在安徽设立10个分公司，11个办事处，并且针对不同市场，从当地市场招聘业务人员，从几人到几十人不等。
白酒分析师蔡学飞表示，洋河强化组织和人才的配置和保障，全面配称市场组织和人才。加强由厂到终端的效率和灵活性，进一步释放自己的内在活力。
2017年洋河提出了，“走三步，练六力”的战略部署，特别是“微观三力”上，品牌力解决消费者为什么买的问题;产品力解决消费者为什么重复购买的问题;渠道力解决销售者为什么卖的问题。
4、洋河在安徽销量突破几大外因
洋河在安徽市场除了以上企业的重点投入和重视之外还有什么原因?带着这个疑问，酒食汇记者对洋河安徽市场从消费升级、经销商团队忠诚度、区位优势、消费群体进行了分析。
2015年开始，安徽省内消费升级显著，县乡市场主流价格段升级到80元—100元/瓶，城市主流价格带120元/瓶以上。同时大众消费的场景明显增加，传统的家宴市场主要是婚宴，近年来的满月酒、谢师宴、升学宴明显增多，同时春节前的中小企业年会饮用频率也大幅增加，这些因素带动了洋河海之蓝的销售快速增长。
曾经负责洋河安徽某市场的人士透露，洋河在安徽经销商有许多是宿迁人，比如马鞍山、芜湖、宣城等地。这群经销商对洋河品牌忠诚度较高，企业也给予了更多较好的市场政策，利于洋河产品在当地的快速成长。
皖南市场古井贡酒的经销商表示，洋河在安徽销售较好的区域有四个明显特征，一是在环江苏区域，比如滁州、宿州、马鞍山;二是经济基础较好的城市，例如合肥、芜湖;三是行政区域较大的地市，比如安庆市场1市8县;四是与江苏人员交流紧密的地市，比如六安，六安外出务工大部分集中在江苏上海。
蔡学飞分析说，从消费群体看，年轻化的消费者更青睐品牌产品，对价格敏感度较低。同时，在消费者层面，皖苏两省人员流动量较大，消费习惯带来潜移默化的决策影响，也给洋河带来了利好。
5、销售突破14亿的洋河，能否重构安徽市场竞争格局?
洋河在安徽市场14亿多的销量以及消化量，与安徽省内同价格、同竞争区间的白酒企业相比较，排名应该在前4位。2017年洋河能出现大幅增长能否改变现在安徽的竞争格局吗?
从时间节点上来看，洋河的转型与销量的突飞猛进正处在当时徽酒军团竞争调整期。2013年—2015年徽酒军团内部竞争白热化，各大酒企纷纷推出百元及以上价位主导产品，集中烟酒店渠道、宴会渠道进行厮杀。徽酒“攘外必先安内”的做法，弱化了部分全国化品牌发展的机会;与此同时，洋河完成了品牌全国化的发展之路。
2015年下半年，安徽省内竞争格局逐渐清晰，安徽白酒市场开始经历强化竞争后的弱化阶段，比如渠道费用投入都在收缩，产品定位开始差异化，市场布局开始理性化。而此时的洋河，针对渠道以及消费者的市场运作有增无减，在洋河军团的强大执行力下，品牌进一步发展与市场收割理所当然。
2016年，安徽白酒市场一超多强格局已定，徽酒军团完成了品牌集中化与分化过程。洋河想要再扩大销量将面临几大难题，一是在全省范围内要与古井贡、口子窖、迎驾贡产生直面竞争;二是在一些地市与驻守根据地的白酒企业竞争，如滁州的老明光，霍邱的临水，阜阳金种子、焦陂、沙河，亳州的高炉家、蚌埠的皖酒、宣城的宣酒等酒企。
2016年，茅台、五粮液持续提价及消费升级，次高端白酒持续放量，安徽白酒次高端市场迎来最好窗口期。高频次的品牌传播，稳定扎实的市场推动，消费者接受度不断提升，这些都是洋河在安徽进一步发展的基础。加之安徽省内白酒企业次高端产品缺位，短期内不能赶超，梦之蓝M3次高端产品性价比凸显，是洋河在安徽市场增长机会点。
