阶段性减量，当前价比量更重要
普五减量各地并不统一，但粗略计算也有近30%，这对于普五而言也是几十个亿的盘子。面对上游茅台，后又国窖1573、洋河梦之蓝等追兵的状况，又是挤压式的竞争环境，五粮液真的会将蛋糕拱手相让?
“对于五粮液当前的状况，价格比量更为重要。”一位业内人士分析说。
北京正一堂副总经理邵总也认同这个观点，他分析说，“其实，阶段性减量对于普五影响并不大，在面临茅台、洋河、泸州老窖这些来势汹汹的竞争对手，五粮液必须要有一个好的价格作为支撑，才能站稳自己的高端品牌地位;如果价格上不去，会有高端消费人群偏移的危险;在普五完成年度任务的当下，五粮液利用春节这个黄金档减量提价是非常有必要的。”
明年计划外执行769元/瓶
在调查过程中，记者了解到，虽然普五在“减量”也留有后手：可能设施价格“双轨制”。
“明年经销商计划外普五打款价格会进一步提升，执行769元/瓶。”一位北京经销商向记者透露。
显然，五粮液经销商虽然年度任务减少了，但对于能顺价、顺销的客户仍留有口子。
“五粮液这么好的品牌，老百姓对它的价值认可，忠诚度那么高，一定要做起来。 ”某湖南经销商对五粮液给予了厚望，他认为五粮液减量后，价格会提升，不会给竞争对手留下太多机会。
拓展新客户“补位”
老客户减量，五粮液也在低调拓展新客户资源。
在糖酒快讯此前“在国窖1573高调招团购商时，五粮液也在京低调拓展新客户，意欲何为?”的报道中，指出了五粮液开发了有直营门店、终端网点和团购资源的客户，不找二批商等流通客户。
因此，某行业观察人士就推测认为，“五粮液的减量会补充到这这些新开的客户中，达到一定的弥补。而且五粮液减量、回购就是为了实现顺价，价格的提升对减量也是一种补充。”
除了新客户的拓展能够弥补外，有经销商称五粮液的大户是五粮液重点支持力度。五粮液一直在提得厂商一体化，大户和厂家一起共同执行五粮液的价格体系。
“控制住五粮液的量，再削减系列酒的数量，加大经销商的支持力度，查处假酒，抓好团购的渠道，如果五粮液能够做到这些，价格自然都要上去。”一位业内人士分析说。
