在罗羽看来，定制酒的兴起，消费者起到了至关重要的推动作用。首先，消费者有了参与感。消费者的个性化诉求，比如图片、赠言等都能以实物产品的方式呈现出来，并且消费者是全方位的参与了设计，既与消费者产生了良性互动，又使消费者有了参与感;其次，消费者有了归属感，东南大学校友会年会就是很好的例子。在这种特定的消费群层和消费需求下，个性化的包装和设计，将他们符号化、圈层化。有了这种特定的风格烙印，他们自然就产生了归属感。同时，罗羽还表示，定制酒兴起除了消费者个性需求的助推因素外，众筹模式的风靡也引发了定制酒的浪潮。
小炉工坊东南大学校友会年会定制酒
据了解，小炉先后举办了两次众筹，并且都取得了不俗的成绩。小炉第一季众筹是去年5月在众筹网上进行的，最终以258%的完成进度取得了开门红。随后，的11月份，小炉第二季众筹又一次在众筹网是开展，活动上线仅7个小时便完成了99999元的众筹目标，最终以销售额突破28万元的佳绩完美收官。目前，小炉第三季众筹正在众筹网上进行，截至记者发稿，其众筹额度已突破15万元。
结合小炉众筹的成功经验，罗羽表示，小炉众筹的成功，除了借助酒类消费媒体酒评网和知名投资人董宝珍等的影响力和酒质本身因素外，小炉的定制属性对于众筹成功，也起到了不容忽视的作用。众筹期间，购买小炉一箱就可以参与专属定制，很多消费者就是看中这点才下单购买。这既满足了他们用量小的需求，又满足了他们个性化定制诉求。
小炉工坊第三季众筹截图
“这种灵活的定制模式，是名酒所不具备的。名酒因为受自身规模以及起订量等诸多因素的制约，不可能因为消费者少量的需求，甚至仅仅求购几瓶酒而开发定制产品。正是因为小炉这种定制的灵活性、机动性以及本身过硬的品质，为小炉在市场竞争中赢得了生存空间。”罗羽如是说。
通过罗羽的一番分享，不难看出，在白酒行业瞬息万变的今天，中小新型品牌只要产品品质过硬，并且找到适合自身的营销模式，即使没有品牌背书，但在市场竞争的红海中，还是很有发展前景和生存空间的。
目前，小炉工坊第三季众筹正在众筹网上开展。截至记者发稿，小炉第三季众筹额度已经突破15万元。对小炉感兴趣的酒友，或者渴望有自己专属个性定制的酒友，可以点击链接下单购买。
小炉工坊第三季众筹链接：http://www.zhongchou.com/deal-show/id-736621
