4、汾酒大会重返厦门，历史总有相似!
12月26日，2017年汾酒经销商大会在厦门召开。本次大会以“因为有您 所以精彩”为主题，核心围绕“中国酒魂的复兴之路”，聚焦新时代下的汾酒新机遇、新变革和新使命，在“汾酒速度”的持续带动下，开创汾酒全面复兴发展的新局面。核心要点如下：
一、2017“汾酒速度”仅是良好开端，2018持续爆发!截至11 月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。2017年的任务指标全部已经提前超额完成。
1、在改革上，2018 年营销系统要把“强激励、硬约束”的改革措施落实到位，把三项制度改革向一线延伸，并为地聘人员打开上升通道，“英雄不问出处、有贡献就有位”，同时加快混合所有制合资联销公司的建设。
2、在质量上，对于汾酒签订的每年增长30%的责任书，更要重视发展质量。
3、在速度上，汾酒鼓励以发展质量为前提的速度，反对以质量为代价的速度。
4、目前汾酒的营销队伍已经突破3000 人的规模。根据市场的实际需要明年还可能有所增加加强学习与管理
5、汾酒的一切文化工作，都要围绕消费者来展开。在消费者沟通、消费者体验上都走出了创新之路。汾酒在生产可视化上独树一帜，2018 年，还要把现场酿酒作为一个主要的消费者体验形式，参与其中，并抽调专门队伍来运作。
6、2018 年，汾酒将可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存，要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线，特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列，要高度关注出货量与终端销量的差额，要慎重把握促销节奏，严守价格红线，确保价格体系。
二是2018汾酒坚持“11233”规划和“133363”工作方针。其中，汾酒销售公司在给集团公司的工作汇报中，提出了指导明年工作的“133363”工作方针，重新梳理了新时期汾酒营销的理论：
“1”指一个总体指导思想，即在中国酒魂信仰理论体系的指引下，“三聚、三建”的指导思想，具体就是“聚心、聚力、聚势”，“建队伍、建渠道、建标准”;
第一个“3”指三大任务，就是把汾酒文化传播的更广;把汾酒的消费群体发展的更大;把汾酒的整体营销能力提高的更强;
第二个“3”指三个指标，就是指经销商结构持续优化的指标;核心终端的质量、规模、效益的指标;青花汾酒的销售指标;
第三个“3”指三条红线，指费用有效落地红线、价格刚性管控红线、严防区域窜货红线。
“6”指六个四位一体：
1增量区域、增量渠道、增量产品、增量策略四位一体。
2消费者培育、消费者引导、消费者激励、消费者互动四位一体。
3渠道梳理、渠道分级、渠道联盟、渠道利润分配四位一体。
4品牌宣传、事件营销、文化营销、数字传播四位一体
5低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量四位一体。
6渠道推动增量、消费扩张增量、挤压竞品增量、陈列事宴增量四位一体。
最后一个“3”指打赢三场战役，即渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。
