2、五粮液大会“亮点”不断
12月18日，2017中国国际名酒文化节·五粮液第二十一届1218共商共建共享大会举行，大会围绕“新时代，新使命，新征程”主题，核心聚焦2017五粮液“二次创业”新征程，核心要点如下：
一是五粮液集团公司2017年总体实现稳中有进、稳中向好的态势，全年主要指标超预期：1月—11月销售收入732.8亿元，同比增长10.9%，利润134.5亿元，同比增长42.6%，收入利润创近几年最好成绩，2017全年预计收入突破800亿，利润突破140亿。五粮液开展“二次创业”新征程。
而在“十三五”期间，五粮液将进一步释放生产车间的储备产能计划。在五粮液的千亿目标中，酒业贡献从三分之一提到三分之二，整体实现600亿目标，其中五粮液实现400亿、系列酒达到200亿。
二是打造渠道力，向终端营销转型，百城千县万店工程，五粮液专卖店新增400多家，明年继续加强专卖店的建设。进一步加快线上线下新零售终端建设，五粮e店通过测试期后，进行大范围推广，推进全国连锁加盟的终端体系建设。同时，加快品鉴基地建设，与3000个区县建立终端合作忙并重点做好优化渠道建设，经销商结构优化，专卖店社会终端店的优化。
培育核心的客户群体。一是加快五粮液品牌的IP化，形成以万店浓香和消终端酒王俱乐部;二是加快核心客户群体的培育;三是重新定位浓香白酒的价值，与浓香型兄弟白酒企业互动、沟通及交流。
三是始终坚持五粮液高端品牌定位不动摇。五粮液1+3的产品策略，“1”是做精做细、占比70%的五粮液，强化新品五粮液的超级大单品地位。“3”是打造独特、稀缺的五粮液系列，打造年轻化时尚化低度化的五粮液系列，打造国际化的五粮液系列;
坚持精简产品系列，向自有品牌集中、向优势和中高品牌聚焦，区域性的品牌产品，重点打造五粮醇、五粮春、五粮特头曲、尖庄等，重点突出全控价管理和根据地市场，加速新产品进一步丰富，淘汰低档产品。
四是在系列酒管理上，持续打造“五粮酿造”的市场竞争力。2017年华东营销中心实现五粮液5000多吨销售，占总体销售的近1/3。
1、核心梳理五粮液的品牌体系，明确定位。重点优化五粮液和五粮系，强化普五定位五粮液超级大单品，围绕1618和低度系列酒为升级品牌，大小标作为产品组合和补充。
2、对于2018年，五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新，不断塑造品牌价值，全面提升五粮液的品牌实力与核心价值。综合考虑当前的市场供应量，在市场投放量上将坚持计划内和计划外分配原则。
3、大力推进五粮液“百城千县万店”工程和万家终端的布局，在2017年的基础上，形成10000家优质终端陈列，营造良好终端氛围，强化消费推进。
4、重点突出52度新品五粮液，同时强化渠道活力，深化与运营商的合作模式。努力确保“两个百亿”的实现，率先在华东实现100亿突破，系列酒实现100亿突破，五粮液在系列酒板块上，培育20亿以上品牌一个，5—10个过亿品牌，确保150亿销售。
