分布式beplay好玩吗 重塑经销商的平台价值(2)

2016-04-27 08:51 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

案例

批多多某县级合作运营商主要代理养元六个核桃、王老吉、红牛、怡宝、君乐宝等品牌。在导入批多多平台之前,几个大品牌都是独立运营,并采取“专人专车”模式,虽然同为一家代理,但实际上如同几家经销商单打独斗,相应的人员、配送成本和损耗都很大。

借助批多多平台,该经销商进行内部整合,转变销售模式和业务职能,推行人车分离,在两个月时间内初步实现了集采、统储、统配。从效果来看,单个业务员的跑店量从原来的20家增加到了现在的40家,而且部分客户已经实现线上自主下单,销售的成本大幅降低;同时,配送部门独立,根据订单实行次日配送,虽然尚不能达到满载,但相比原来“半车出、小半车回”的状况,已经有了质的改观。

构建平台,追求盈利多元化

在传统经销模式下,经销商只赚取产品的进销差价,而快消品的毛利空间普遍偏低, 加上经销商高成本、低效率、多环节的分销模式,几乎无利可图。经销商通过平台化转型,构建分布式beplay好玩吗 ,基于平台的媒渠特性,能够从单一赚取产品进销差价转变为多元化的盈利模式。

首先,自营产品差价。通过分布式beplay好玩吗 的平台分销模式,经销商在同等车辆、人员的前提下,可以承接更多的品牌代理,借助产品组合实现效益的最大化。

其次,储运托管佣金。通过集中仓储和配送,可以为平台的供货商提供仓储、配送服务收取一定的佣金。鉴于B端巨大的体量,这部分收益也十分可观。

第三,营销服务费用。通过平台,可以为厂家提供区域市场的招商、铺市及动销等多种形式的营销服务,从中收取一定的费用,厂家对此是非常乐意的。

第四,传媒广告收益。平台不仅是渠道,还有媒体的属性。通过线上的APP广告、促销信息推送和新媒体传播等,进行品牌的传播和推广,并收取相关费用。

第五,平台流水抽成。平台为供货商提供线上交易和服务,并共享平台的终端客户资源,不仅可以优化存量、还能够创造增量,平台则以流水抽成的形式获益。

除此之外,平台还可以为各方提供金融服务等多方面的支持,经销商借以逐步实现盈利的多元化。

立足“四不”,运营决定成败

需要注意的是,经销商构建分布式beplay好玩吗 ,不仅仅是建立一个订货平台那么简单,而是基于互联网+的整体解决方案。这也决定了,分布式beplay好玩吗 与传统beplay好玩吗 在运营模式上有着本质的区别。

对此,批多多战略顾问刘春雄老师指出,B端虽然也是beplay好玩吗 ,但却代表着新的beplay好玩吗 逻辑,在运营过程中必须真正做到“四不”,即不烧钱,不乱价,不补贴,不打劫。做不到“四不”,说明逻辑是有问题的,所以再怎么做都是错!而这“四不”,恰恰是分布式beplay好玩吗 最显著的特征!

为什么不能烧钱?因为B端的体量太大,烧钱就是个无底洞,烧再多的钱也烧不出寡头。

为什么不能乱价?因为乱价无法倒逼别人合作,价格一乱,伤害的不是别人,而是自己。

为什么不能补贴?因为补贴只能带来短期流量的提升,但却培养不了终端客户的忠诚度。

为什么不能打劫?因为平台是经销商共建的,凡是打劫的都做不成平台,逻辑大错特错!

总而言之,经销商互联网+,三分靠平台、七分靠运营。不仅要求平台具有成熟的商业逻辑和技术架构,更考验经销商运营平台的能力和技巧,而后者才是决定平台成败的关键!

关键词:分布式beplay好玩吗平台来源:快销工场 佚名
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